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国外品牌入侵中国市场 国内家具该如何抵抗?

新闻来源:网上转载  发表日期:2018年10月11日    浏览:235   
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今年1月,美克家居收购……2月,顾家家居收购……3月,顾家家居入股……5月大自然家居公告正式收购……6月曲美家居发出公开自愿现金要约收购……

国内几大知名家具品牌近来纷纷加入到海外并购的热潮中去,但力的作用总是相反的,国外品牌也在不断地打入中国市场。

像在8月份的第40届名家具展上,30多个漂洋过海来到东莞厚街的意大利家具品牌“组团”在世博园落户。这些纯种意大利品牌在世博园有属于自己的“归属”,即IF意大利家居生活馆。IF意大利家居生活馆是从硬装设计到家居陈设全部来自意大利制造,生活馆的展厅面积约2500平方米,汇聚世界顶级设计及品牌资源,旨在彰显意大利家居魅力,吸引全国更有品位、更具全球视野的消费者。

可以明显看到,在越来越多的本土知名家具企业加入到海外收购队列的同时,也有越来越多的国际家具品牌进入到中国市场。

我国的知名家具企业并购海外品牌的原因主要是因为市场环境的作用及影响、品牌效应的战略布局、渠道拓展的战略布局、大家居战略、技术革新、避免反倾销、应对反补贴诉讼、应对汇率变化等等。

同样地,同一个世界,同一种市场环境和经济环境,国外的品牌或多或少也会面临市场量饱和、拓展、进攻等等状况,他们进入国内市场,也会面临着机遇和挑战。

境遇环境

看待事物用全面、辩证的观点看始终是比较妥当的,否则希望越大,失望也越大。

从劣势来看。首先,国际家具品牌进入国内市场,会导致国内行业竞争进一步加剧,价格战在所难免,家具产品的价格会进一步下降,产品利润于国际家具品牌而言,不会如预期中般好。其次是,中国现阶段,整个家具市场的增长还是明显放缓的,并不算乐观。另外,中国的人力红利早已不存在,但是环境保护法和相关环保政策,却对产品的品质提出了更高的要求。还有的就是,国内的家具市场仍然不够完善,不规范性会导致某些恶性竞争。这些都是对国际家具品牌进入国内市场的考验。

从机会来看。首先,中国的人口规模庞大,加上受相关政策和房地产的影响,存在一定市场需求和市场容量。第二,在消费升级、海归等因素的影响下,国际品牌的家具越来越受中国消费者的青睐,尤其是中高端消费者。第三,绝大部分国际家具品牌的质量标准都比国内的要高,更符合国内环境保护法和环保政策的要求,更迎合中国现今新一代消费主力军的消费理念。

销售群体

对于国际家具品牌企业来讲,客户不外乎就是代理商和终端客户。

代理商一类因为其拥有的渠道多,购买量大,所以议价能力也是较强的,与他们合作,能够帮助国际家具品牌更快地打开国内市场,站稳脚跟。

对于家具制造商来讲,消费者才是王道,把产品销售出去,赚得利润,是企业命运的决定所在。至于终端客户,中国的消费者的消费能力与消费意愿已有明显的变化,尤其是教育水平愈高的消费者,倾向国际品牌的意愿愈大。但是,近年来,由于国内消费环境的不断升级和变化,国内消费者的消费要求也在不断地提高。他们变得愈加“苛刻”,即使是国际品牌,也不被允许随便过关的。

区域分布

品牌的布局,除了剖析目标人群之外,区位分析也同等重要。宜家家居这个国际品牌再熟悉不过了,它1943年创建于瑞典,于1998年在上海徐汇区开了第一家商场,至此进入中国市场,到今年,已有20年。宜家在布局市场的时候综合考虑到了一线城市的经济发展状况以及人员构成,中国的一线城市发展前景乐观,而且吸引了众多年轻消费者来此打拼,这类群体到了适婚年龄便会购房购家具,他们变成了消费主力军,为此,给宜家提供了巨大的销售空间。

除此之外,宜家还基于中国消费者的消费习惯和消费心理进行区域布局。交通便利的位置容易吸引消费者,而且广告的作用更为有效,所以宜家都把店面设在了交通便利繁华的地区,以此吸引消费者的到来。

如今,国内许多家具企业早已开始进行渠道下沉,打开三四线城市的市场。所以国际家具品牌进入中国市场后,不仅仅要考虑一二线城市的布局了,要想获得更大的市场份额和空间,三四线城市的布局也应有所考虑。

价格分析

国际家具品牌由于原材料、设计、运输、运营、关税等问题,定价普遍偏高。而且在国内消费者的认知里,国际品牌的产品一向属于中高端定位,价格是偏贵的。但是中国消费者,自古传承下来的“物美价廉”、“高性价比”、“精打细算”等等消费理念也不是说散就散的。尤其是现在的中国行情,三四线城市成了争夺战场,三四线城市的消费群体与一二线城市的消费群体所持的消费观念也不一致的,在三四线城市里,高性价比仍然是主旋律。

所以,国际家具品牌进入国内市场,在价格定位上是个不容小觑的挑战。如何平衡好优良品质与受认可的价格之间的关系,使得在保证产品质量的前提下,更好地被中国消费者所接受,需要国际家具品牌做彻底的数据分析。

综上所述的几点,也不难发现,国际家具品牌进入中国市场所要面临的市场环境和状况,挑战不小。

我国家具行业,更多的是中小型的家具企业,特别是对一些小微型企业来说,进行海外市场的拓展是不现实的。但是面对“外敌”纷纷打进来的局面,我们的家具企业也着实应该居安思危,要有所启示。

产品质量方面,中国的消费者为何越来越青睐于国际品牌的产品?这不仅仅是家具行业的现象,摆在各行各业,都趋向这样的现象,大家都懂的。国内的很多好企业好品牌都被行业内一些“老鼠屎”给害惨了,因为这些“老鼠屎”的原因,动摇了国内消费者对国产产品的根本信任。所谓好事不出门,坏事传千里。铸造好的口碑要用上几年甚至是十几二十年的时间,但是破坏口碑只需要短短的一则新闻报道即可。但正因为如此,我国的家具企业更应该要死死把控住产品的质量,质量是根本,是根基。

产品服务方面,消费升级唱响神州大地的今天,消费主力军大换局的今天,服务的重要性不言而喻。对于中高端市场,服务的到不到位更是关键,中高端消费者甚至会愿意为服务而付出一笔不小的资金。如果这样都不足以让家具企业在服务方面有所觉醒的话,那么其面临被淘汰的日子也

大企业的游戏

国外家具品牌进入中国并不新鲜,事实上,中国现代家居产业的发展一直受到国外家具影响,进口家具在国内一度是高端家具的代表,对高端家具市场的影响十分之大。此前进口家具以进出口贸易公司代理为主,少部分国外家具品牌在国内开设品牌店自主经营,但是目前来看市场效益逐渐下滑多数支撑不下去。

近几年,国内家居业发展迅速,尤其是一些大型知名品牌企业,布局完成,应收稳步增长,选择以并购海外家居品牌或合作经营品牌为主,完善品牌布局,形成更加强大的市场竞争力。以曲美家居来说,在并购公告发布的同时表示,向Ekornes ASA的收购,有利于曲美家居丰富其家具品牌组合,完善品牌布局,Ekornes ASA核心品牌Stressless定位中高端家具市场,是对曲美家居现有产品线的有效补充。同时,该公司旗下也有针对中端消费群体的IMG,以及床垫品牌Svane。

从家具行业来看,有业内人士表示,今年以来如此大量的国际家具品牌产品进入国内家具市场,必然对现有家具市场产生冲击,未来可能还有更多中低端的国外家具产品进入国内市场,对国内的家具企业来说将会形成新的竞争格局。

但是也有专家表示,国外家具品牌进入中国对行业影响有限,并不会对现有家具市场格局产生大的影响。国内家具行业大品牌布局基本完成,尤其是全屋定制家具已经从概念上落地,真正走向市场需求。海外品牌可能更多地成为大品牌的配套产品。

 
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